高質(zhì)量發(fā)展的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2025〕136號(hào)）（下文簡(jiǎn)稱“136號(hào)文”）。該文件明確提出：“不得將配置

　　近日，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官?gòu)垊x在接受記者專訪時(shí)表示，“136號(hào)文”實(shí)施半年以來(lái)，我國(guó)行業(yè)正經(jīng)歷從“政策哺育”向“市場(chǎng)求生”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。這場(chǎng)由政策退坡引發(fā)的產(chǎn)業(yè)變革，正在重塑行業(yè)的價(jià)值評(píng)估體系與競(jìng)爭(zhēng)邏輯。與此同時(shí)，隨著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致部分企業(yè)出清、同質(zhì)化產(chǎn)品面臨收益率下滑，行業(yè)開(kāi)始探索共享儲(chǔ)能、容量機(jī)制等市場(chǎng)化盈利方式，光儲(chǔ)融合、工商業(yè)場(chǎng)景定制等新模式加速涌現(xiàn)。

　　新華財(cái)經(jīng)：當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)面臨低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化問(wèn)題， “136號(hào)文”取消強(qiáng)制配儲(chǔ)后，有哪些新的布局？怎么看待共享儲(chǔ)能等創(chuàng)新模式？

　　張劍輝：“136號(hào)文”的發(fā)布，標(biāo)志著儲(chǔ)能行業(yè)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展階段，推動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)從 “政策驅(qū)動(dòng)” 轉(zhuǎn)向 “市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)”。企業(yè)需要通過(guò)場(chǎng)景化價(jià)值挖掘與收益模式創(chuàng)新重構(gòu)發(fā)展路徑。

　　海博思創(chuàng)充分挖掘市場(chǎng)需求，提出了“儲(chǔ)能+X”戰(zhàn)略。光儲(chǔ)融合、油氣、煤炭、數(shù)據(jù)中心、充電場(chǎng)站等是儲(chǔ)能跨界的新場(chǎng)景，我們通過(guò)定制化解決方案，可以滿足不同行業(yè)的特定需求，打破行業(yè)壁壘和信息差，提升儲(chǔ)能系統(tǒng)的附加值和經(jīng)濟(jì)性。

　　獨(dú)立共享儲(chǔ)能通過(guò)建設(shè)大型儲(chǔ)能“資源池”，可以向多方提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低儲(chǔ)能的度電成本。在“136號(hào)文”之后，獨(dú)立共享儲(chǔ)能被視為解決新能源消納問(wèn)題的重要抓手。多地政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)獨(dú)立共享儲(chǔ)能模式，從項(xiàng)目備案、并網(wǎng)接入、收益機(jī)制等方面給予傾斜支持，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。

　　當(dāng)前，新型儲(chǔ)能缺乏明確的容量市場(chǎng)機(jī)制，目前一些省份已有試點(diǎn)探索。我們預(yù)期未來(lái)三年，在新型電力系統(tǒng)的統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)指引下，將逐步完善和建成屬于新型儲(chǔ)能的容量市場(chǎng)機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)“誰(shuí)獲利、誰(shuí)買單”的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制。

　　新華財(cái)經(jīng)：近期行業(yè)出現(xiàn)部分企業(yè)因低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致資金鏈斷裂的現(xiàn)象，海博思創(chuàng)在2024年財(cái)報(bào)中顯示現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)711%，這是否意味著公司將逆勢(shì)擴(kuò)大產(chǎn)能？如何平衡自建產(chǎn)線與供應(yīng)鏈合作的關(guān)系？

　　張劍輝：在產(chǎn)能布局方面，海博思創(chuàng)已建成投產(chǎn)北京房山、廣東珠海、甘肅酒泉、山西大同四大智能制造基地，在江蘇、內(nèi)蒙古等區(qū)域的基地也正在建設(shè)中，目前年產(chǎn)能總量約達(dá)40GWh。公司資金儲(chǔ)備充足，一方面是公司現(xiàn)金流持續(xù)向好，另一方面得益于成功上市融資。未來(lái)，海博思創(chuàng)將緊密關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，審慎決定是否進(jìn)一步增加產(chǎn)能。

　　在供應(yīng)鏈管理上，海博思創(chuàng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)攜手共進(jìn)、價(jià)值共享。在BMS、EMS、PCS等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司均有戰(zhàn)略布局，關(guān)鍵領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)，具備一體化發(fā)展能力。但我們深知并非所有環(huán)節(jié)都適合自建，也并非自建就一定能實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。鑒于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈已較為成熟，通過(guò)與上游合作伙伴緊密合作，我們能夠更有效地控制成本，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新華財(cái)經(jīng)：在行業(yè)洗牌加劇的背景下，海博思創(chuàng)如何調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”與“健康利潤(rùn)”的雙目標(biāo)？是否會(huì)減少低價(jià)競(jìng)標(biāo)，轉(zhuǎn)向高附加值訂單？

　　張劍輝：“136號(hào)文”之后，新能源行業(yè)在市場(chǎng)化的浪潮中不斷演進(jìn)。近幾年來(lái)，公司保持著高速增長(zhǎng)，在新的市場(chǎng)條件下，我們雖無(wú)生存壓力，但有發(fā)展壓力。公司既要穩(wěn)固市場(chǎng)地位、擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，更要確保營(yíng)收的高質(zhì)量，這是我們當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)，也需要我們?cè)谄胶庵凶龀鲞x擇。

　　“136號(hào)文”發(fā)布后，儲(chǔ)能行業(yè)迎來(lái)更多市場(chǎng)化機(jī)遇，行業(yè)愈發(fā)重視價(jià)值而非單純的價(jià)格。海博思創(chuàng)始終堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，專注于提供高附加值的綜合解決方案，通過(guò)全棧自研、智能化管理以及滿足客戶定制化需求等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

　　為在行業(yè)新的發(fā)展階段中持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，海博思創(chuàng)正積極調(diào)整策略，由傳統(tǒng)的設(shè)備和解決方案提供商向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型。如今，我們出售的不再是單一的儲(chǔ)能系統(tǒng)，而是一條涵蓋效率、壽命、可靠性等多維度指標(biāo)的“價(jià)值曲線年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，保持全生命周期的放電容量。我們根據(jù)客戶及市場(chǎng)需求，定制化設(shè)計(jì)儲(chǔ)能配置方案，提供全生命周期服務(wù)，力求在“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”與“健康利潤(rùn)”的平衡中保持健康發(fā)展。

　　新華財(cái)經(jīng)：公司之前在投資者平臺(tái)上表示，已經(jīng)較早地通過(guò)合資公司研發(fā)并布局半固態(tài)電池，深入研究和合作開(kāi)發(fā)半固態(tài)和，進(jìn)展如何？在當(dāng)前鋰電與鈉電技術(shù)路線競(jìng)爭(zhēng)中，海博思創(chuàng)更看好哪種技術(shù)路徑？預(yù)計(jì)何時(shí)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)應(yīng)用？

　　張劍輝：我們研發(fā)的基于半的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；痉稇?yīng)用，安全性能表現(xiàn)突出，例如2024年并網(wǎng)的浙江省“十四五”新型儲(chǔ)能示范項(xiàng)目——浙江龍泉磷酸鐵鋰儲(chǔ)能示范項(xiàng)目，也是全球首套原位固態(tài)化固態(tài)電池電網(wǎng)側(cè)大規(guī)模儲(chǔ)能電站項(xiàng)目。

　　對(duì)于不同的技術(shù)路線，我認(rèn)為，伴隨著儲(chǔ)能行業(yè)快速發(fā)展，鋰電、鈉電、液流、壓縮空氣儲(chǔ)能等百花齊放，產(chǎn)業(yè)逐步從“鋰電一枝獨(dú)秀”向“多技術(shù)并行”的新態(tài)勢(shì)發(fā)展。

　　在鋰電與鈉電這兩大技術(shù)路線中，海博思創(chuàng)選擇了鋰電技術(shù)。從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，鋰電是當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的主流，憑借豐富多元的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、成熟的技術(shù)體系、快速的響應(yīng)速度，以及靈活部署優(yōu)勢(shì)等因素，在發(fā)輸配用各環(huán)節(jié)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　鋰電的產(chǎn)業(yè)化起步較早，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)超鈉電，目前已在新能源汽車、儲(chǔ)能等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展。鈉電處于市場(chǎng)化初期，還有比較長(zhǎng)的路要走，該賽道未來(lái)亦有廣闊的發(fā)展空間。

　　新華財(cái)經(jīng)：中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需與低碳轉(zhuǎn)型，海博思創(chuàng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擴(kuò)張中，如何應(yīng)對(duì)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)？未來(lái)五年國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)占比的規(guī)劃是怎樣的？

　　張劍輝：中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)在海外市場(chǎng)擴(kuò)張中，在技術(shù)和產(chǎn)品層面具備優(yōu)勢(shì)，主要風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)則集中在文化、地緣認(rèn)知差異以及地緣政治等方面，且后者影響最大。

　　kaiyun用戶評(píng)價(jià)

　　海博思創(chuàng)在海外發(fā)展中也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，深入了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、市場(chǎng)環(huán)境、文化習(xí)俗等，推進(jìn)本土化布局，包括在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分支機(jī)構(gòu)、招聘本地員工、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系等，充分融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，降低因信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)制定全面的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案。

　　kaiyun用戶評(píng)價(jià)

　　海博思創(chuàng)計(jì)劃在未來(lái)3年至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外收入與國(guó)內(nèi)持平。目前，公司已在歐洲、北美、中東、亞太等區(qū)域重點(diǎn)布局。2025年，公司預(yù)計(jì)海外業(yè)績(jī)的65%將由歐洲貢獻(xiàn)，剩余35%由東南亞及澳大利亞等區(qū)域貢獻(xiàn)。

　　新華財(cái)經(jīng)：海博思創(chuàng)在AI智慧賦能方面不斷深耕，AI全景測(cè)算模型已應(yīng)用于多個(gè)項(xiàng)目，這類數(shù)字化工具是否會(huì)向行業(yè)開(kāi)放？未來(lái)是否考慮通過(guò)SaaS服務(wù)構(gòu)建新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？

　　張劍輝：海博思創(chuàng)正在從傳統(tǒng)儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商向全生命周期價(jià)值服務(wù)商轉(zhuǎn)型，基于自身在AI領(lǐng)域的深厚技術(shù)積淀與行業(yè)實(shí)踐成果，海博思創(chuàng)未來(lái)會(huì)考慮向行業(yè)開(kāi)放海博云平臺(tái)，輸出優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)工具及標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)治理與智能分析能力，為儲(chǔ)能行業(yè)的智能化做出貢獻(xiàn)；同時(shí)也希望能夠借此構(gòu)建新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

　　此外，通過(guò)核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)與AI算法模型的結(jié)合，我們正在構(gòu)建“智慧運(yùn)維+電力交易”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，為“儲(chǔ)能+X”各應(yīng)用場(chǎng)景賦能，為企業(yè)開(kāi)拓新的商業(yè)價(jià)值空間，我們期待通過(guò)自己的不斷努力，持續(xù)助力儲(chǔ)能行業(yè)穿越周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。